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一名中專生的創業之路

發布時間: 2015-10-23 17:26:29   作者:本站編輯   來源: 本站原創   瀏覽次數:

   我記得那是2005年的暑假,初中畢業的我,要面臨一個重要的抉擇,要么在家跟著師傅們學玉石雕刻,要么選擇一門自己喜歡的行業學技,老家有句話叫:360行,行行出狀元,我就要選擇一個喜歡的,做出一點成績來,因為是男生性格也外向,暑假父母帶我去南陽的幾個技??疾?,我記得是看了一個數控機床的專業,我還是非常感興趣的,后來經過家人商討,母親覺得這份工作會比較辛苦,同時工作環境也不好,就放棄這個念頭。

    初中時期學習成績差,經常和小伙伴一起去網吧,玩當時最流行的的游戲:CS對戰,也會QQ聊天啊在線掛機升級等,就對計算機產生了濃厚的興趣,但是當年鄰居也好朋友也罷,懂計算機的都非常少也沒有誰能教你技術,在網吧時間長了,聽到網管說的最多的一句話就是:重啟下就好了。

    隨著時間的推移,馬上就要到9月1號了,要去的學校還是沒選好,也不知道我自己的出路在哪兒?這個時候我的鄰居收到了河南信息工程學校的錄取通知書,父母也比較著急,也不知道要如何安排我的前程,最后經過了解得知學校早期是電子學校,現在有計算機學科,家人就問我:你整天打電腦上網吧,要不你去學電腦吧?我當時毫不猶豫的就答應了。

    我清晰的記得時間是:2005年的8月13號下午,我隨父親和另外一個同學一起來到了鄭州,當時來到的時候,整個人都驚呆了。覺得城市好美啊,一座座大廈拔地而起直沖云霄一切都如此美好,黯然下定決心這次一定要好好學習將來能靠自己的一技之長贏得屬于自己的一片天地。走進學校大門的時候第一感覺也是非常好,學校歡迎新生的標語以及來自五湖四海的同學們,我還是比較興奮報名后父親隨同我到宿舍參觀,由于報名比較早宿舍人也不多,時間到了晚上父親他們在附近旅館歇息,臨走是一再囑咐我們:要好好學習,聽老師的話,不要惹是生非等等當時送他們走的時候多少還是有點舍不得,過幾天后學校的學生陸續開始增多熟悉學校環境認路然后就是軍訓了。經過長達15天的軍訓,這些來自全國各地的同學們整體來說表現還是很不錯,同時我也覺得軍訓很有必要。

    軍訓結束后開始分班上課,記得第一次上計算機課非常興奮,把自己所用的電腦設置了開機密碼,導致下一節課的同學無法開機,老師有座位表都是對號入座,有同學就找到了我所在的班級,說是機房老師讓我來一趟,后來才知道是自己犯下了錯,還罰我寫了檢討書,我報的專業是計算機硬件維修,在普通班上了大概半個學期后,謝老師等給我們這些專業的同學聚集一起講了關于專業報名人數過少無法開設的問題,現在可考慮轉入實驗班,后經過家人協商答應我進入實驗班,當年買電腦可不便宜我記得當時流行P4處理器,256內存,這樣的配置下來差不多要4千左右,父母為了我將來能有出息就毫不猶豫打錢過來,經過老師推薦和自己的學習在科技市場選購了電腦,進入實驗班,剛進入實驗班的時候同比其他人少學了半學期,進班后最菜的同學都比我懂,比我搶,印象中有個同學叫小胡,又一次我電腦系統壞了,我清教他如何換系統等問題時候,他的一句話讓我有了下定決心永爭第一的念頭,他說:你連xp都不知道是什么?我當時真不知道這是什么意思,總之這句話對我打擊很大,也是因為同學的這句話讓我有了后期努力學習的力量!

    前邊我講到電腦設密碼的事兒,正是因為此事才讓我更加熱愛計算機專業學習,我記得寫完檢討后到了下課的時間,機房管理員就說需要留下了幾位同學打掃衛生,完了以后可以繼續在機房學習實操,當時我馬上就報名了,就這樣我在學校的兩年當中幾乎每天都在機房打掃衛生,包括我上實驗班的這段時間,原因很簡單:就是想跟著老師多學一些計算機知識,還能幫助老師簡單維修和調試多媒體教室設備及機房計算機,這兩年對我來說收獲非常多,對應我以后找工作和創業都有非常大的幫助,記得每年暑假學校都會安排實驗班的同學和老師一同檢修學校各個機房的網絡安全及線路聯通情況,我都會積極參加和老師一起學習,也許有的同學會覺得都放假了,還不趕緊回家?而在我眼里這是多么寶貴的學習機會,實在不忍心放棄這樣的學習機會,就這樣時間常了跟老師一起學會了一些簡單的系統安裝、分區、網絡線路鋪設、網絡設備交換路由調試,現在看來也許覺得非常小兒科或者是很簡單的一些技能,恰恰就是這些小技能讓我更自信的面對所有的網絡故障和計算機問題。

    實驗班學習的這段時間,每天都努力也很開心,記得有一次打游戲時被班主任陳老師發現了,結果是老師沒收鼠標一周,還真不能小看這個事件,老師沒收鼠標的這一周給我一個更好的學習條件,就是用鍵盤去代替鼠標能做的一些常規操作,我幾乎用一周時間掌握了所有快捷鍵,運用鍵盤自如反而覺得快捷鍵會更順暢,此處謝謝老師啊,轉眼到了實習的時間,學校同學和班里同學都忙著面試找工作,有的跟校去廣州深圳等大城市,有的選擇本地科技市場等地方實習,我也為了自己的工作而憂慮,就在這時候李老師找我聊天,也問了一下我的個人規劃等問題,后來說學校機房需要實習生,問我是否愿意留在學校實習,我很爽快的答應了后來和家人聯系后他們也尊重了我的選擇,就這樣留在了學校機房和多媒體教室實習,我所負責一號機房和打字機房,總共合起來有115臺計算機,也算是大管理員了老師給安排的任務是,要時時刻刻保證最少110臺電腦能正常工作,不影響每一個班級的同學上機,能在機房實習當時也是非常有面子的一件事兒,因為還有一部分同學繼續留校學習,也有很多同學都認識我,面子上來說還是有點小驕傲的,就這樣留校一年的時間中處理各種各樣的問題,能時刻保持110臺電腦正常工作也成為了一種責任,每天下課后打掃機房衛生,全面檢查聯網情況,檢查開機運行情況成了不可缺少的工作內容,也正是這些比較好的工作習給我以后的工作代來了更多的便捷和幫助。

    時間過得很快1年的實習時間結束了,我主動找到主任提出我想外出工作的想法,主任聽了的想法后也支持我外出工作,還鼓勵我讓我努力工作,好好表現之類,這個時候是2008年5月份,也是國內熊貓病毒最猖狂的時候,入侵國內上千萬計算機,導致互聯網系統大面積癱瘓,計算機無法正常運行,就連word也打不開和老師們一起研究了對策才能勉強撐過這段學生考試時間,考試結束后6月一號在老師們的推薦下,我和前面提到的小胡都被一家公司錄取了,當時心情還是蠻激動心想這下我們可以一起工作了,要pk看誰的工作能力更強,但是后來又有老師推薦另外一家公司,我就沒能和同學一起工作實習也是這樣陰差陽錯才讓我堅持做互聯網這么多年不改變的原因。

    離開學校后來到這家黃河路的公司上班,初來乍到的懵懂少年有很多不足之處,好在學校實習一年當中老師教我了太多做人處事原則,我也領悟了一小部分精髓。上班第一天同事安排我用了一臺較舊的老式電腦,速度有點慢中午覺的時候老板就問:小趙,這臺電腦速度怎么樣???能不能滿足工作需要?我:稍微有點慢,還可以。老板:那這樣吧,下午你自己去科技市場買一臺新機器吧,我:好的。老板:費用公司出,你看能滿足工作需要就好。就這樣下午一個人來到科技市場配置電腦了,因為經過兩年的專業學習和一年的實操維護,組裝一臺電腦這簡直就是小兒科,我選擇自己喜歡的配置,下午回到公司開始第一天的上班。這個時候也許大家會問是什么公司?具體做什么?我想說的也正是因為這個工作性質改變了我的職業生涯,這家公司是河南省建設廳旗下的一家第三方網絡公司,主要負責河南省勘察設計處整個辦公OA系統研發維護調試等工作,我所做的工作用現在高大上的詞匯來描述是:需求分析工程師職位,河南省所有地市都有再用,同時在線用戶能超過1萬人,我直接面對市級干部和領導,主要是完善系統的各種bug和新需求開發。也正是參加工作的這一年讓我能有機會和省廳領導有個接觸,也正是因為有了這些接觸才能讓我在學校所學習的知識能有有用武之地,接觸程序員、美工、最多,他們可以給我程序設計的邏輯和UI之間的布局,這些工作內容都能給以后的工作有較好的鋪墊,工作時間常了和領導關系都熟了,他們就會讓我去他們家里幫忙裝個系統,調試網絡,安裝無線路由等,而這些知識恰恰就是我在校期間所學習到的,毫不費力就能解決這些問題。

    這樣努力工作,經常往返于金水路老建設廳調試網絡及服務器,一年時間工作統計中顯示來訪次數100多次,都是解決各種問題不管陰晴圓缺,工作時間內都是隨叫隨到,就這樣又到了2009年的10月,社會工作有1年時間了我給公司老板說我要辭職了,老板還是很舍不得希望我能慎重考慮留下了繼續工作,后來我執意要走就離開公司來到美麗的城市上海,上海是我人生第二個轉折點,因為當時正流行國際貿易,簡稱:外貿 老家有很多人都來上海做外貿,也就是我們現在所說的外貿B2C,不用多說大家都知道做外貿不懂英語似乎不行,可我來到上海以后發現一切并不是自己想象中的這么難,很多老鄉小學畢業,字母也沒能認識全就能賺錢,我為何不能?經過長達20天的學習后,背著表哥開通了自己的賬號因為表哥是我師傅,不允許我沒學會之前就自己單干,一來是有風險二來是還沒有學會,憑借前邊一年的工作經驗我很輕松的開通賬號并且快速成交了第一單,話說:紙不能包火,表哥很快知道此事了,雖然不太高興但是也還是鼓勵我給我指導建議,就這樣開始了我的獨立外貿生涯,在上海待了半年左右也賺到了第一桶金雖然不多,但是對于當時來講還是很不多錯,由于每天需要進貨發貨,需要大量資金周轉遠在廣東的親戚及父母似乎有些擔心,時刻提醒我要財務單獨核算,進出賬要有數據報表,做到一一對應才能有賬可查有據可依,這些對于一個中專生你覺得可能嗎?明顯不能做到精準把控后來就放棄外貿離開上海,來到廣東!

   2010年來到廣東發展,由于只有前邊的一年工作經驗來到這里找工作工資也不高,記得是1800每月,負責的工作內容是網站管理,公司網絡營銷推廣等,在這家公司的這段時間我幾乎都是竭盡全力的付出自己的專業,為公司帶來最大的效益,我所負責的營銷項目組當年在東莞地區廣告費是每月20萬左右,而這些廣告費都是要經過我審核并落實到位,也正是公司給的平臺讓我們團隊有了更好的業績,10個人的小公司,每個月可以產生100萬利潤,得到同事和老板的認可后,我和我的3個小伙伴更加相信公司的產品和行業,經過1年多的打拼公司銷售及盈利節節升高此刻我也和老板談了加薪的事兒,后來由于意見不和我就選擇離開這家公司,尋找更好的舞臺來展示自己。

    時間到了2011年的8月份,這次找工作的標準是工資不能低于4500,然而這一切都是如愿以償的實現了,剛進公司就能拿到這個待遇在當時來說全公司屈指可數,當然這家公司的發展機會就更大了,上班第一天老板說你一周時間不用做事,就認真了解整個行業的前景和競爭對手的優缺點,一周后我談想法談戰略發展,一周后的談話基本定了我的工作內容,還是負責網絡營銷團隊管理和站外廣告投放管理,這個團隊我剛進來的時候有大概40人左右,當時也算比較大型公司了,因為普通網絡公司都是20人左右,就這樣在這家公司工作了一年時間,經過我獨立操作的互聯網廣告費升到了1000多萬,而這些費用就是用來養整個團隊,及公司的發展和前程,對我來說個人價值也得到了體現工資提升至8千左右,自己外接一些單子,基本也能實現月入1萬,此事的我自認為深刻理解公司盈利模式及廣告投放渠道。自己似乎也有了一些想法,打算自己開一家同樣的公司,模仿前者的商業模式廣告渠道,模仿產品,所有的一切都是從模仿開始,偶然的機會我和朋友討論前公司商業模式和推廣渠道的時候,朋友非常感興趣我們一拍即合,而我也馬上辭職開始創業之路,就這樣美好的創業夢開始了,時間是2012年8月左右想象是美好的,現實是殘酷的俗話說萬事開頭難,而我們需要做到的就是見山開山見水架橋,長達兩個月的準備后開始運營公司剛開始只有3個人,想盡一切辦法招聘培訓銷售進入快速模式剛開始的幾個月還可以,每個月都能有少量盈利,經過對流量渠道產品渠道完善后,銷售業績開始逐步提升隨之利潤也大幅提升,創業前半年整體來說雖然困難重重,整體來說還沒有遇到致命打擊,年底開始合計商討擴大公司規模,更換更大辦公室經過商討后我們選擇一個更大的場地,開始了公司的擴張這次就沒有這么幸運了,公司新辦公室裝修布局、家具、電腦等全部到位花費也不低,然而接下來就面臨第一大難題:人才招聘 由于我們從事的行業專業性要求比較高而且比較偏門,很多人工作一周后就要離職或者是說人員非常不穩定,隨之開始請專業的HR來幫助,這一切似乎都沒有這么順利,有人說辦公室風水不好,有人說HR能力不行,還有人說招聘網站不好等,經過了1個月的艱苦歲月,公司決定把更多的利潤分給員工,調整公司作息時間,調整獎勵制度,提升入職底薪等策略,最后終于解決了人員流動問題,好景不長半年后公司開始出現各種漏洞,最嚴重的是財務危機,團隊從之前的幾個人已經發展到了20幾個人,而這些人都是我直屬管理,沒有專業的人事處理經驗,沒有專業的培訓學習,幾十個員工都能和你站在一條線上,努力拼搏為公司效力嗎?每個團隊都會有人給你對著干,關鍵是領導人如何調整團隊,如何用好這些對著干的員工,調整結構后有所好轉,團隊整體盈利狀況比較樂觀,就這樣公司經營了下去,此刻已經是2015年了,來廣東5年時間,有了自己的圈子和人脈,就會同時做多領域,目前投資餐飲業、機械設備生產、微商、軟件開發等多行業,目前定居廣東希望能有更多更好的成就,革命尚未成功還需要繼續加油,非常感謝老師給了我這次分享的機會,有很多同學都比我優秀。

    最后我要給所有學弟學妹們說一些我的總結:

    在校時間短暫,養成良好作息習慣,學習興趣,多接觸優秀同學,多培養自己的興趣和愛好,如學校的各種興趣小組及學生會等。

    認真學習自己選擇的專業,如:電子商務、汽車運用與維修、電子技術應用、永遠相信學校老師教你的知識只要認真學習畢業后一定能用上,反正我是信了!

    能力和學歷沒有關系,只要你努力中專學歷又何妨!

    夢想還是要有的,萬一實現了呢?各位學弟學妹們要堅持自己的夢朝著夢的地方努力,結果一定會很好,努力不一定成功,但是放棄一定失??!

                                                               河南信息工程學校

  趙博

2015年9月7日

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